Поддерживаем актуальность материалов периодически или при необходимости

Превращаем информацию о продукте в инструмент продаж

01

03

04

02

Не просто «красивые картинки», а эффективная визуальная коммуникация с потребителем

Визуальное исполнение наших материалов подчинено задаче усиления коммерческого сообщения. Каждый визуальный элемент — цветовые акценты, композиционные решения, типографика — обоснован необходимостью повышения эффективности коммуникации. Бренд-айдентика интегрируется таким образом, чтобы не снижать скорость восприятия ключевой информации

Обеспечиваем лёгкое восприятие информации за счёт продуманной визуальной иерархии элементов и интуитивной навигации по коммерческим предложениям и POS-материалам на полиграфических и цифровых носителях

Содержание материалов строится на фундаментальном понимании Вашего продукта. Мы изучаем техническую документацию, консультируемся с Вашими экспертами и анализируем отраслевые стандарты, чтобы каждый аргумент в материале был технически точным и коммерчески убедительным. Только выверенные формулировки, где характеристики и особенности продукта отражают экономическую выгоду заказчика

Эргономика восприятия

Форма не отвлекает от содержания, а подчёркивает его

Преимущества

По умолчанию безупречное техническое исполнение

Просто и наглядно о сложном;

Существенная экономия времени экспертов;

Снижение требований к специалисту отдела продаж;

Повышение конверсии из лида в сделку.

Предоставляем все исходные материалы для самотоятельного редактирования;

Готовность материалов к печати в полиграфии;

Цифровые версии адаптированы под популярные соотношения сторон;

Оптимальный размер файлов цифровых версий.

Средняя стоимость

Срок

50-220

5-20

Срок

Стоимость

100

Средняя стоимость

рабочих
дней

тыс. ₽

Формат работы и оказываемые услуги

Только дизайн (фир. стиль, контент, прототип и текст предоставляет Заказчик);

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль отсутствует);

Уникальный контент: фото, 3D-графика;

Проектирование + дизайн (фир. стиль, контент и текст предоставляет Заказчик);

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль предоставляет Заказчик);

Рабочих дней

Работы

Формат работы

50 000 ₽

ООО «Сибтехвент»

ООО «Алтай-тент»

Примеры коммерческие предложений

220 000 ₽

средняя стоимость

90 000 ₽

* Объём до 5 страниц

Средняя стоимость

Срок

Формат работы и оказываемые услуги

120-500

10-45

Срок

Стоимость

200

Средняя стоимость

рабочих
дней

тыс. ₽

Только дизайн (фир. стиль, контент, прототип и текст предоставляет Заказчик);

Уникальный контент: фото, 3D-графика;

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль отсутствует);

Проектирование + дизайн (фир. стиль, контент и текст предоставляет Заказчик);

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль предоставляет Заказчик);

Рабочих дней

120 000 ₽

500 000 ₽

средняя стоимость

Разработка каталога продукции для завода высокопроизводительного вентиляционного оборудования и систем микроклимата

Разработка каталогов технически сложной продукции

Примеры каталогов продукции и услуг

250 000 ₽

Формат работы и оказываемые услуги

* Объём до 50 страниц

Оказываемые услуги

Средняя стоимость

Срок

Формат работы и оказываемые услуги

Только дизайн (фир. стиль, контент, прототип и текст предоставляет Заказчик);

Уникальный контент: фото, 3D-графика.

Проектирование + дизайн (фир. стиль, контент и текст предоставляет Заказчик);

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль предоставляет Заказчик);

Рабочих дней

* Объём до 20 страниц

70 000 ₽

250 000 ₽

ООО Компания «Аргес»

ООО «Центр передового земледелия»

Примеры уникальных презентаций

средняя стоимость

150 000 ₽

Формат работы и оказываемые услуги

Оказываемые услуги

Предпроектная подготовка + проектирование + текст + дизайн (фир. стиль отсутствует);

70-250

10-45

Срок

Стоимость

120

Средняя стоимость

рабочих
дней

тыс. ₽

Средняя стоимость

Срок

Разрабатываем комплект типовых слайдов;

Делаем рерайт и разрабатываем уникальный дизайн наиболее часто используемых слайдов;

Разрабатываем текстовую и видео инструкцию по работе с шаблоном презентации;

Проводим обучающий семинар для сотрудников компании по работе с шаблоном презентации.

Переносим в материалы в Power Point;

Анализируем презентации компании за последние 2-3 года и определяем необходимые элементы;

ООО «Сибтехвент»

ООО «Центр передового земледелия»

Примеры шаблонов презентаций

100-250

20-30

Срок

Стоимость

120

Средняя стоимость

рабочих
дней

тыс. ₽

Средняя стоимость

Срок

ООО «Центр передового земледелия»

ООО «Сибтехвент»

Примеры брошюр и буклетов

* Услуга оказывается только совместно с разработкой коммерческого предложение или каталога продукции

15-30

10-20

Срок

Стоимость

15

Средняя стоимость

рабочих
дней

тыс. ₽

Успешный опыт работы на стороне заказчика;

Знание отраслевых особенностей и понимание технологических процессов;

Самостоятельность и инициативность.

Умение строить коммуникацию с коллективом предприятия и бюрократическим аппаратом;

>10 лет опыта реализации B2B-проектов

Сначала мы конкурируем за внимание потенциального клиента, затем за его доверие. Из этого следует, что внимание — ограниченный ресурс, получив доступ к которому мы вступаем в конкурентную борьбу за доверие клиента.

Количественное выражение доверия — это деньги. Продажи в B2B — это деньги сейчас за значительно бóльшие деньги потом. Поэтому особенно важно на этом этапе конкуренции лаконично провести презентацию компании и продемонстрировать главные свойства и характеристики Вашего продукта, которые позволят клиенту извлечь прибыль из сотрудничества. Т.е. необходимо провести технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта, пока внимание потенциального клиента не утеряно. Существуют различные манипулятивные способы поддерживать внимание клиента при помощи эмоциональных выпадов, но мы считаем, что прямое изложение фактов в удобном формате и управление вниманием с помощью дизайна – это все что необходимо для поддержки продаж, эмоциональные покупки крайне редкое явление в B2B. Эмоции допустимы на этапе рекламы, имиджевой или продуктовой, но не более того.

Сначала мы конкурируем за внимание потенциального клиента, затем за его доверие. Из этого следует, что внимание — ограниченный ресурс, получив доступ к которому мы вступаем в конкурентную борьбу за доверие клиента.

Количественное выражение доверия — это деньги. Продажи в B2B — это деньги сейчас за значительно бóльшие деньги потом. Поэтому особенно важно на этом этапе конкуренции лаконично провести презентацию компании и продемонстрировать главные свойства и характеристики Вашего продукта, которые позволят клиенту извлечь прибыль из сотрудничества. Т.е. необходимо провести технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта, пока внимание потенциального клиента не утеряно. Существуют различные манипулятивные способы поддерживать внимание клиента при помощи эмоциональных выпадов, но мы считаем, что прямое изложение фактов в удобном формате и управление вниманием с помощью дизайна – это все что необходимо для поддержки продаж, эмоциональные покупки крайне редкое явление в B2B. Эмоции допустимы на этапе рекламы, имиджевой или продуктовой, но не более того.

Снижаем стоимость дополнительных услуг за счет повторяющихся работ

При заказе услуг дизайна каталогов продукции, POS-материалов, презентаций мы можем значительно снизить стоимость разработки сайта, за счет повторяющихся работ:

В зависимости от требований к сайту, это позволяет сократить до 50% стоимости и срока работ.

проектирование;

подготовка контента;

разработка дизайн-концепции.

Предпроектная подготовка

В обязательном порядке перед началом любого проекта:

Крайне желательно перед началом проекта:

Проводим интервью с руководством компании либо с уполномоченным представителем (ответственное лицо указывается в договоре оказания услуг);

Проводим интервью с техническими и коммерческими экспертами компании заказчика;

Изучаем все что есть по продуктам и услугам: ГОСТ, ТУ, нормы и правила, регламенты, спецификации, характеристики. Нередко дополняем и разрабатываем документацию или ее производные для реализации проекта.

Посетить предприятие в рамках производственной экскурсии;

Получить контент: фото и видео материалы, 3D-модели промышленных установок, снимки со спутника;

Провести интервью клиентов нашего заказчика;

Посетить предприятия потребителей продукции в рамках экскурсии.

1. Качественные

2. Количественные

UX-интервью и глубинное интервью

4P и SWOT-анализ

Крайне зависимы от квалификации исследователя. Результаты количественных исследований наиболее конкретны, объективны, относительно просты в интерпретации. Используются для анализа рынка в широком понимании, универсальны, относительно трудозатратны. Для проведения количественных исследований мы применяем следующие инструменты и источники данных:

Практически не требуют знаний и владения инструментами, до крайности абстрактны, потому широко распространены и часто используются для создания видимости бурной деятельности. Можно использовать как дополнение к количественным исследованиям для формирования гипотез. Интерпретация результатов этих методов без наличия результатов количественных исследований – отдельный вид искусства.

Стараемся не использовать без количественных исследований.

Отличные и универсальные методы исследования для работы с рынком, процессами в компании, продуктом, логикой принятия решений. Зависимы от наличия активной и лояльной клиентской базы, при использовании необходимо принять во внимание и соблюсти норму 152-ФЗ. Сложны в интерпретации, крайне трудозатратны.

Структура рынка и по конкурентам и по клиентам. А так же данные по участникам, включая: выручку в динамике, основных контрагентов, географию присутствия. В сочетании с качественными методами можно выделить сильные и слабые стороны участников и конкурентные преимущества.

Росстат

СБИС Контрагент, ЕИС Закупки

Яндекс Wordstat и вебмастер

Для оценки текущего и формирующегося спроса с учётом сезонных особенностей. Это помогает понимать текущие и будущие потребности аудитории и строить эффективные коммуникационные стратегии основанные на данных с учётом географических особенностей.

Нередко позволяют получить представление о реальном ассортименте, уровне цен и выделить самые популярные товарные позиции.

Справочники и агрегаторы

База клиентов

При правильном подходе к CRM – лучший и самый достоверный источник данных для построения продуктовых гипотез, работы с клиентским сервисом, ожиданиями клиентов, однозначного определения слабых мест бизнес процесса, определения эффективности рекламных каналов и отслеживания последствий изменений в работе компании.

Исследования

В зависимости от целей проекта мы используем:

3. Полевые

Регулярно проводим опросы и интервью, посещая отраслевые выставки и производственные экскурсии.

2. Качественные

3. Количественные

UX-интервью и глубинное интервью

4P и SWOT-анализ

Крайне зависимы от квалификации исследователя. Результаты количественных исследований наиболее конкретны, объективны, относительно просты в интерпретации. Используются для анализа рынка в широком понимании, универсальны, относительно трудозатратны. Для проведения количественных исследований мы применяем следующие инструменты и источники данных:

Практически не требуют знаний и владения инструментами, до крайности абстрактны, потому широко распространены и часто используются для создания видимости бурной деятельности. Можно использовать как дополнение к количественным исследованиям для формирования гипотез. Интерпретация результатов этих методов без наличия результатов количественных исследований – отдельный вид искусства.

Стараемся не использовать без количественных исследований.

Отличные и универсальные методы исследования для работы с рынком, процессами в компании, продуктом, логикой принятия решений. Зависимы от наличия активной и лояльной клиентской базы, при использовании необходимо принять во внимание и соблюсти норму 152-ФЗ. Сложны в интерпретации, крайне трудозатратны.

Структура рынка и по конкурентам и по клиентам. А так же данные по участникам, включая: выручку в динамике, основных контрагентов, географию присутствия. В сочетании с качественными методами можно выделить сильные и слабые стороны участников и конкурентные преимущества.

Росстат

СБИС Контрагент, ЕИС Закупки

Яндекс Wordstat и вебмастер

Для оценки текущего и формирующегося спроса с учётом сезонных особенностей. Это помогает понимать текущие и будущие потребности аудитории и строить эффективные коммуникационные стратегии основанные на данных с учётом географических особенностей.

Нередко позволяют получить представление о реальном ассортименте, уровне цен и выделить самые популярные товарные позиции.

Справочники и агрегаторы

База клиентов

При правильном подходе к CRM – лучший и самый достоверный источник данных для построения продуктовых гипотез, работы с клиентским сервисом, ожиданиями клиентов, однозначного определения слабых мест бизнес процесса, определения эффективности рекламных каналов и отслеживания последствий изменений в работе компании.

Исследования

В зависимости от целей проекта мы используем:

4. Полевые

1. Предпроектные

Регулярно проводим опросы и интервью, посещая отраслевые выставки и производственные экскурсии.

В обязательном порядке перед началом любого проекта:

Крайне желательно перед началом проекта:

Проводим интервью с руководством компании либо с уполномоченным представителем (ответственное лицо указывается в договоре оказания услуг);

Проводим интервью с техническими и коммерческими экспертами компании заказчика;

Изучаем все что есть по продуктам и услугам: ГОСТ, ТУ, нормы и правила, регламенты, спецификации, характеристики. Нередко дополняем и разрабатываем документацию или ее производные для реализации проекта.

Посетить предприятие в рамках производственной экскурсии;

Получить контент: фото и видео материалы, 3D-модели промышленных установок, снимки со спутника;

Провести интервью клиентов нашего заказчика;

Посетить предприятия потребителей продукции в рамках экскурсии.

*Поля обязательные для заполнения