Агропромышленный комплекс;

Химическая промышленность;

Горнодобывающая промышленность;

Строительная отрасль.

Специализация

Все цифровые инструменты повышения выручки от продаж

Для сбора и оцифровки аудитории мы на каждом мероприятии используем Wi-Fi Магнит MAC-адресов. Wi-Fi Магнит MAC-адресов – это роутер со специальным программным обеспечением. Этот роутер собирает MAC-адреса устройств (телефоны, планшеты, ноутбуки) в радиусе до 250 метров.

MAC-адрес – это уникальный идентификатор который присваивается каждому устройству изготовителем. Он используется для однозначной идентификации устройства в сети. Устройство (телефон, планшет, ноутбук) в фоновом режиме каждые 3-5 секунд отправляет запросы на поиск знакомой Wi-Fi сети. Внутри этих запросов и содержится MAC-адрес. Эти запросы улавливаются Wi-Fi Магнитом MAC-адресов и формируют нашу базу аудитории.

Согласно 152-ФЗ “О персональных данных” MAC-адрес не является персональными данными, т.к. не позволяет однозначно идентифицировать владельца устройства. Сбор MAC-адресов не нарушает законодательства Российский Федерации. Сопоставление собранной базы с базой рекламных систем происходит согласно пользовательским соглашениям этой системы.

Сбор аудитории

Цифровые аудитории — это сегменты пользователей, объединённые по общим признакам (демография, интересы, поведение в интернете), на которые настраивается показ рекламы. Данное определение описывает классический подход к таргетированной рекламе, при котором настройка кампаний по широким признакам зачастую формирует недостаточно сфокусированное ядро целевой аудитории.

С 2022 года мы посещаем ключевые промышленные выставки и производим оцифровку аудитории, формируя цифровой портрет потенциальных клиентов для создания высокоточных рекламных кампаний.

Цифровые аудитории

Для идентификации собранной аудитории мы выгружаем нашу базу в рекламные платформы Рекламая Сеть Яндекса и myTarget. Рекламные сети позволяют сопоставить нашу базу со своей и идентифицировать MAC-адрес устройства с реальным пользователем. Так как рекламные сети создают кросс-девайсные профили пользователей, то при настройке рекламы мы покажем наше объявление не только на том устройстве MAC-адрес которого собрали, но и на всех остальных устройствах проассоциированных рекламной системой за пользователем.

Идентификация аудитории

Законность

2. Качественные

3. Количественные

UX-интервью и глубинное интервью

4P и SWOT-анализ

Крайне зависимы от квалификации исследователя. Результаты количественных исследований наиболее конкретны, объективны, относительно просты в интерпретации. Используются для анализа рынка в широком понимании, универсальны, относительно трудозатратны. Для проведения количественных исследований мы применяем следующие инструменты и источники данных:

Практически не требуют знаний и владения инструментами, до крайности абстрактны, потому широко распространены и часто используются для создания видимости бурной деятельности. Можно использовать как дополнение к количественным исследованиям для формирования гипотез. Интерпретация результатов этих методов без наличия результатов количественных исследований – отдельный вид искусства.

Стараемся не использовать без количественных исследований.

Отличные и универсальные методы исследования для работы с рынком, процессами в компании, продуктом, логикой принятия решений. Зависимы от наличия активной и лояльной клиентской базы, при использовании необходимо принять во внимание и соблюсти норму 152-ФЗ. Сложны в интерпретации, крайне трудозатратны.

Структура рынка и по конкурентам и по клиентам. А так же данные по участникам, включая: выручку в динамике, основных контрагентов, географию присутствия. В сочетании с качественными методами можно выделить сильные и слабые стороны участников и конкурентные преимущества.

Росстат

СБИС Контрагент, ЕИС Закупки

Яндекс Wordstat и вебмастер

Для оценки текущего и формирующегося спроса с учётом сезонных особенностей. Это помогает понимать текущие и будущие потребности аудитории и строить эффективные коммуникационные стратегии основанные на данных с учётом географических особенностей.

Нередко позволяют получить представление о реальном ассортименте, уровне цен и выделить самые популярные товарные позиции.

Справочники и агрегаторы

База клиентов

При правильном подходе к CRM – лучший и самый достоверный источник данных для построения продуктовых гипотез, работы с клиентским сервисом, ожиданиями клиентов, однозначного определения слабых мест бизнес процесса, определения эффективности рекламных каналов и отслеживания последствий изменений в работе компании.

В зависимости от целей проекта мы используем:

4. Полевые

1. Предпроектные

Регулярно проводим опросы и интервью, посещая отраслевые выставки и производственные экскурсии.

В обязательном порядке перед началом любого проекта:

Крайне желательно перед началом проекта:

Проводим интервью с руководством компании либо с уполномоченным представителем (ответственное лицо указывается в договоре оказания услуг);

Проводим интервью с техническими и коммерческими экспертами компании заказчика;

Изучаем все что есть по продуктам и услугам: ГОСТ, ТУ, нормы и правила, регламенты, спецификации, характеристики. Нередко дополняем и разрабатываем документацию или ее производные для реализации проекта.

Посетить предприятие в рамках производственной экскурсии;

Получить контент: фото и видео материалы, 3D-модели промышленных установок, снимки со спутника;

Провести интервью клиентов нашего заказчика;

Посетить предприятия потребителей продукции в рамках экскурсии.

Оставить заявку

*Поля обязательные для заполнения

PR и медиа компании по повышению грамотности потенциальных жертв;

Поиск мошеннических сайтов и объявлений, противодействие по официальным каналам;

Практические действия направленные на нанесение ощутимого урона мошенникам.

Внедрение инструментов и методов для повышения эффективности кадровой службы вашего предприятия

– различной степени детализации план работ и его реализация для достижения долгосрочных целей предприятия

Брендинг

Фирменный стиль и правила его использования;

Описание "ядерной" целевой аудитории;

Допустимая интонация при коммуникации бренда – tone of voice;

Мероприятия по ребрендингу: интервью, QFD-матрица.

Сформулированное ценностное предложение, обещание, заявление;

Пользовательский опыт и сервис

CRM;

Стандарты / знания.

Обучение сотрудников / брендирование носителей;

Бизнес-процессы, цели и задачи каждого этапа, средства автоматизации, скрипты, материалы поддержки – КП, презентации, средства контроля;

Продуктовый маркетинг

Продуктовая воронка – (LTV от лид магнита до сервиса);

Позиционирование продуктов (должно взаимодополнять / продолжать ценностное предложение бренда) коммодитиз – уникальный продукт;

Уникальное торговое предложения;

JTB и CJM – до состояния оффер + креатив;

План работ по продуктам: cusdev-интервью (потребности) / UX-интервью (опыт), построение гипотез, тестирование гипотез через цифровые инструменты А/Б, MVP, тестирование MVP, усовершенствование, внедрение.

Коммуникационная стратегия

Контент-маркетинг (контент-план, средства, площадки).

Реклама (каналы, инструменты, измерение эффективности, сроки, последовательность / прогрев, продукты и воронка продуктов);

Исследования рынка

Поиск ниш;

Продуктовые гипотезы.

Ценообразование

Управление себестоимостью;

Рентабельность продаж.

Глубинные интервью и кастдев;

Оформление заявок в фонды развития;

Маркетинговые исследования;

Исследования, аналитика, тестирование и разработка MVP;

Изготовление презентационных материалов для инвесторов.